“Google Ads’e ayda ne kadar ayırmalıyım?” sorusunun ezbere bir cevabı yok, ama tahmine de gerek yok. Küçük bir işletme için doğru bütçe, cironuzun belli bir yüzdesinden değil, kaç yeni müşteri istediğinizden geriye doğru hesaplanır. Bu yazıda o hesabı adım adım yapıyoruz; ardından bütçeyi boşa harcatmayan ayarlara ve ilk üç ayda neyi beklemeniz gerektiğine bakıyoruz.
Tıklama maliyetinin nasıl oluştuğunu henüz okumadıysanız önce Google Ads maliyeti yazımıza göz atın; bu yazı onun devamı.
Bütçeyi hedeften geriye hesaplayın
Dört rakama ihtiyacınız var. İlk ikisi kendi işinizden gelir, son ikisi reklam tarafından.
- Aylık hedef: reklamdan ayda kaç yeni müşteri istiyorsunuz?
- Satışa dönüş oranı: size ulaşan 10 kişiden kaçı müşteri oluyor? Telefon ve WhatsApp kayıtlarınızdan çıkarabilirsiniz.
- Talep oranı: sitenize gelen 100 kişiden kaçı arıyor, yazıyor ya da form dolduruyor?
- Tıklama başına maliyet: hedeflediğiniz kelimelerde ortalama ne ödeyeceksiniz? Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı, kendi bölgeniz için tahmini bir aralık verir.
Türkiye’de tıklama maliyeti sektöre göre ne kadar?
Türkiye için yöntemi açık, kamuya açık bir çalışma az. Google’ın anahtar kelime verisinden 12 ilde son 12 ayın medyan tıklama maliyetini derleyen bir 2026 ajans çalışması şu aralıkları veriyor:
| Sektör | Tıklama başına maliyet (2026) |
|---|---|
| E-ticaret | 5,8 – 9,2 TL |
| Emlak | 3,7 – 16 TL |
| Mobilya | 7,8 – 15,1 TL |
| Restoran ve kafe | 5,8 – 25,8 TL |
| Turizm | 14,8 – 20,7 TL |
| Eğitim | 15,3 – 40,3 TL |
| Sağlık ve diş kliniği | 21,4 – 114,7 TL |
Kaynak: Avangard Reklam, “Google Ads Ücretleri 2026”. Aralıklar geniş, çünkü aynı sektörde kelimeye ve şehre göre maliyet katlanarak değişiyor. İnternette dolaşan sektör tablolarının önemli bir kısmı ABD verisidir; ABD’de 2025’te arama reklamlarında ortalama tıklama maliyeti 5,26 dolar, ortalama dönüşüm oranı %7,52 ölçülmüş (WordStream 2025). Bu rakamları Türkiye’ye çevirerek kullanmayın; kendi kelimeleriniz için Anahtar Kelime Planlayıcı’ya bakın.
Hesabı bir örnekle yapalım:
| Adım | Örnek |
|---|---|
| Aylık hedef | 6 yeni müşteri |
| Satışa dönüş oranı %30 | 6 ÷ 0,30 = 20 talep gerekir |
| Talep oranı %5 | 20 ÷ 0,05 = 400 tıklama gerekir |
| Tıklama başına maliyet 7 TL | 400 × 7 = 2.800 TL |
| Aylık reklam bütçesi | yaklaşık 2.800 TL |
Tablodaki rakamlar örnektir; kendi oranlarınızı koyun. Bu hesabın asıl faydası rakamın kendisi değil, hangi halkanın zayıf olduğunu göstermesi. Talep oranınız %5 değil %2 ise aynı hedef için gereken bütçe iki buçuk katına çıkar. O durumda önce siteyi ve teklifi düzeltmek, bütçeyi artırmaktan ucuzdur.
Günlük bütçe nasıl harcanır?
Google Ads’te bütçeyi günlük olarak girersiniz ama sistem her gün tam o kadar harcamaz. Google’ın bütçe sayfasına göre kampanya bir günde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir; ay sonunda ise toplam harcama günlük bütçenin 30,4 katını geçmez (Google Ads Yardım). Yani ayda 2.800 TL reklam harcaması istiyorsanız günlük bütçeyi yaklaşık 92 TL girersiniz.
Faturada göreceğiniz ek kalemler
Bütçeyi planlarken yalnız tıklama harcamasını değil, faturadaki ek kalemleri de hesaba katın:
- Türkiye yasal işletme maliyeti: Google, Türkiye’deki hesaplara harcamanın üzerine ayrı bir satır olarak ek ücret yansıtıyor. Bu oran 1 Ocak 2026’dan itibaren %7’den %4,5’e indirildi (Google Ads Yardım).
- KDV: Türkiye’deki hesaplar Google Reklamcılık ve Pazarlama Ltd. Şti. tarafından faturalanır ve standart oranda KDV’ye tabidir; KDV, ek ücret satırı dahil tutarın üzerine eklenir.
Pratikte: 2.800 TL tıklama harcamasının faturası bu iki kalemle birlikte yaklaşık 3.500 TL civarına çıkar. İşletmeniz KDV’yi indirebiliyorsa gerçek maliyet daha düşüktür; muhasebecinize danışın.
“Az bütçe” ne zaman gerçekten azdır?
Bütçenin alt sınırını Google değil, öğrenme ihtiyacı belirler. Google’a göre otomatik teklif stratejisinin yeni hedefe göre kendini ayarlaması yaklaşık 50 dönüşüm ya da 3 dönüşüm döngüsü sürebilir (Google Ads Yardım). Hedef dönüşüm başı maliyet stratejisinde de performansı son 30 günde en az 30 dönüşümle değerlendirmeyi öneriyor (Google Ads Yardım).
Ayda birkaç dönüşüm getiren küçük bir bütçe bu eşiklere uzun sürede ulaşır. Bu yüzden küçük bütçeli kampanyada tam otomatik teklif yerine tıklama odaklı ve dar bir kurulumla başlamak, veri biriktikçe otomatiğe geçmek daha sağlıklıdır. Bütçe çok düşükse reklamlar günün ilk saatlerinde gösterimden düşer, akşam arayacak müşteriyi hiç görmezsiniz.
Türkiye’de ajansların yayımladığı öneriler de benzer bir mantığa işaret ediyor: çoğu yerel işletme için günlük 200–1.000 TL bandının gerçekçi olduğunu söyleyen de var, ölçümün anlamlı olması için bütçenin 2–4 hafta yaşayıp 1.000–2.000 tıklama üretebilmesi gerektiğini söyleyen de. Bu rakamlar kural değil; ama “günde 50 TL ile her şeyi deneyelim” yaklaşımının neden sonuç vermediğini açıklıyor.
Bütçeniz hesapladığınızın altındaysa bütçeyi zorlamak yerine kampanyayı daraltın:
- Bölgeyi daraltın. Tüm İzmir yerine hizmet verdiğiniz ilçeler ya da dükkânınızın çevresi.
- Saatleri daraltın. Telefonu açabildiğiniz saatlerde yayında olun; kapalıyken gelen tıklama çoğu zaman kaybolur. Tıklamalarda olağandışı bir artış görürseniz Google Ads sahte tıklama rehberimizdeki adımlarla kontrol edin.
- Kelimeyi daraltın. Birkaç yüksek niyetli kelimeyle başlayın (ör. “bornova kombi servisi”), geniş terimleri sonraya bırakın.
- Yalnız arama ağıyla başlayın. Görüntülü reklam ağı küçük bütçeyi hızlı tüketir; ilk aşamada kapalı kalsın.
Küçük işletmeye bütçe kazandıran dört ayar
- Dönüşüm takibi. Telefon araması, WhatsApp tıklaması ve form gönderimi ölçülmüyorsa hangi kelimenin işe yaradığı bilinmez. Reklamdan önce kurulur.
- Arama ve konum öğeleri. Reklamın altında telefon numarası ve adres görünür; mobilde tek dokunuşla arama gelir. Adresin görünmesi için Google İşletme Profili’nin reklam hesabına bağlı olması gerekir.
- Negatif kelimeler. “ücretsiz”, “iş ilanı”, “nasıl yapılır”, “ikinci el” gibi aramalar müşteri getirmez; baştan engellenir.
- Doğru açılış sayfası. “Web tasarım” arayanı anasayfaya değil, web tasarım sayfasına gönderin. Talep oranı buradan yükselir.
İlk üç ayda ne beklemelisiniz?
| Dönem | Ne olur | Karar |
|---|---|---|
| 1. ay — öğrenme | Hangi kelimenin, saatin ve bölgenin çalıştığı ortaya çıkar. Müşteri başına maliyet genellikle en yüksek bu aydadır. | Bütçeye dokunmayın, veri toplayın. |
| 2. ay — ayıklama | Para harcayıp talep getirmeyen kelimeler kapatılır, negatif liste büyür, reklam metinleri denenir. | İyi çalışan kelimelere pay kaydırın. |
| 3. ay — karar | Müşteri başına maliyet artık gerçekçi bir rakamdır. | Hedefin altındaysa bütçeyi artırın; üstündeyse önce site ve teklif. |
İlk ayın sonuçlarına bakıp “Google Ads bize göre değil” demek en sık yapılan hatadır. İlk ay sonuç ayı değil, ölçüm ayıdır.
Bütçeyi ne zaman artırmalı?
- Kampanya “bütçe nedeniyle sınırlı” uyarısı veriyor ve müşteri başına maliyet hedefinizin altında → artırın.
- Müşteri başına maliyet hedefin üstünde → bütçeyi artırmayın; önce kelime, sayfa ve teklif.
- Telefona yetişemiyor, işleri geciktiriyorsanız → reklamı değil kapasiteyi büyütme zamanı.
Özet
- Bütçe, hedeflediğiniz müşteri sayısından geriye hesaplanır: hedef → talep → tıklama → bütçe.
- Aylık harcama günlük bütçenin 30,4 katını geçmez; bazı günler iki katına kadar harcanabilir.
- Faturaya %4,5 Türkiye ek ücreti ve KDV eklenir; bütçeyi buna göre planlayın.
- Otomatik teklif için Google yaklaşık 50 dönüşümlük öğrenme verisi öngörüyor; küçük bütçede dar başlayın.
- Bütçe yetmiyorsa bölgeyi, saati ve kelimeyi daraltın.
- İlk ay ölçüm ayıdır; karar üçüncü ayda verilir.
İşletmeniz için bu hesabı birlikte yapalım: hedefinizi ve mevcut rakamlarınızı konuşup gerçekçi bir başlangıç bütçesi çıkaralım. Google Ads reklam yönetimi hizmetimizde reklam bütçesi ile yönetim ücretini her zaman ayrı yazıyoruz.
